第8話 ニーズ

「○○さんには、正直、この物件を購入して頂きたくはないんです」

そんなビックリな切り出し方に驚いたわけだが、

この日を境に、僕の借金人生は形成逆転の様相を呈することになった。



田所さん(仮名)は続けた。





「ただ、最悪、○○さんにご購入して頂くことも視野に入れておきたいワケなんです」


最悪とはよく言ったｗ



そう、田所さん(仮名)曰く、

出来れば他の見込み客に売りたい。
けれど、他の見込み客が最終的に買わなかった場合、
つまり、もうこれ以上、見込み客いなくなっちゃったよ、おいおいどうしよう？
売れ残っちゃうぞ、この1部屋！！

という状況に、最悪、なっちゃった場合は、お願いするかも、という話だった。




そう、販売会社は、物件によっては、売り主（マンションを建てた会社または人＝いわゆるマンションオーナー）と
「いついつまでに、全室を販売完了して、○○億○○○○万円をお支払する」
という契約だったり、そうつまり、販売期日的なものを設けている（場合がある）ワケで、


物件によっては、（買い手がキャンセルしたり、借り入れが出来なくてローン組めなかったり）
何らかの理由で、「売れ残り」が発生して、ギリギリ値引きして売ろうと必死になるけど
それでも何らかの理由で、やっぱこの最後の１戸だけ売れねえよ、どうしよう！？
ってことになって、最悪、身内（会社の関係者だったり、関連会社や弱みを握っている下請け先企業など）
に買わせたりなんてこともあるらしい。（あとから知った）

で、それはほんとの最悪なので避けたいワケで、そういうときのために
つまり、本当に売れ残った場合に、「仕方なくコイツに買わせよう」的な
売り手側のリスク回避対策であり
保険であり
そう、つまり最後の使いたくない切り札＝ジョーカーってワケだ。




で、今のところ、どうやら、今日みせてもらったモデルルームが売れ残りそうで
この部屋を検討している見込み客も３組ほどいるが、ちょっと危ういので

（自分のように金銭的に危ういのではなく、この物件ではなく他社の物件に流れる可能性もあり）

最悪、この僕に買ってもらわざるを得ない、という可能性もあるので

「本当は嫌だけど、いざとなったら買えるように、準備を進めておきましょう」

って話だった。




対象の物件は都内でも人気の○○○○線のこれまた人気主要駅から、駅徒歩○分、
新築2LDK、たしか３○７０万円ほど。
リビングにはガス式床暖房、大理石キッチン、大理石玄関、風呂は大きめサイズ、
対面キッチン、オートロック、２４時間ではないけど有人管理、
ちょっと変わった間取りのオシャレな間取り、明るいフローリング。



そんな物件を
・消費者金融７社に合計300万円の借入あり、
・貯金皆無なので、頭金ゼロ、

そんな僕が「購入できるように、準備を進める」
というワケだ。



ここで思うのが

・頭金ゼロ、でいいの？
・住宅ローン組めても、ただでさえ今現在、月々の返済が16万円くらいあるのに、無理じゃね？
　（毎月、消費者金融に16万円返済＋家賃72000円、光熱費で、そりゃもうヒーヒー言っているのに）
・そもそもローンは組めなくね？


頭の中は？マークだらけだった。


が、世の中は面白いもので、正当法とは違う、裏技ってもんがあるらしい。



その具体的内容は、次回、第9話 対策にて。

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